호스센스

 

잭 트라우트, 알 리스

2023.10

 

누구에게나 성공의 도구가 필요하다

목표가 분명하면 그것만 해내게 된다. 목표에만 몰두하게 된다.

주변을 둘러보고 작은 운을 챙겨라

목표, 노력은 남들도 다 한다. 

말을 올라타야 성공할 수 있다.

1. 성공의 중요한 열쇠는 자신을 믿는 것이 아니라 좋은 말을 제대로 찾아 올라타는 것이다.
2. 계획된 것 아닌 다른 곳에서 기회를 발견할 수 있다.

 

누구를 이용할 것인가?

자신을 채찍해서는 아무것도 이룰 수 없다. 성공은 혼자하는 것이 아니다.

 

1. 근로마 - 성공확률 1/100

근면은 성공의 선택 종목

 

2. 지식마 - 1/75

성공은 A학점을 받은 학생보다 B, C학점 받은 학생이 한다.

똑똑할수록 자기 자신을 믿고 몰두하게 된다.

성공은 자신 혼자하는 것이 아니다.

 

3. 교육마 - 1/60

좋은 학위는 경기장에 들여보내주는 역할만 할 뿐이다.

 

4. 회사마 - 1/50

회사는 내 편이 아니다.

회사는 날 위해 무엇을 줄 수 있는가

 

자신의 능력을 빛내줄 터전을 찾아라

 

5. 재능마 

결국 성공은 남에게 달렸다. 

뛰어난 재능을 가지고 있다면 남에게 그것을 알려라

 

6. 취미마

좋아하는 일과 먹고 사는 일이 같으면 성공 확률이 올라간다

 

7. 지리마

현재 위치에서 성공을 찾아라. 모든 게 완벽한 조건일 수 없다.

안되는 건 받아들이고, 남이 아닌 컨트롤 가능한 나 자신을 바꿔라

 

8. 대중마

퍼블릭 관심을 이끌면 성공한다.

나를 표현할 단 하나의 수식어를 만들자

 

남들의 능력을 활용하라

 

9. 제품마

다른 사람의 장점, 그들의 제품에 관심 갖고 눈여겨 보라

 

10. 창발마

처음부터 성공한 아이디어는 없다.

비판을 뚫고 시대를 거슬러야 빛을 발한다.

 

11. 타인마

성공은 결국 다른 사람에 의해 결정된다.

다만 타인마는 말이 가고 싶은대로 간다는 것을 주의하자.

 

12. 파트너마

나를 객관적으로 돌아볼 수 있게 한다.

혼자서는 도저히 못할 것 같은 걸 해낼 수 있게 한다.

 

13. 부부마

손해볼 것 없다. 주변에 도움 청할 사람이 없는지부터 물어보자

 

14. 가족마

일가 사업에 참여하지 않는다면 있는 기회를 버리는 꼴

소유자와 경영자가 일치하면 더 열심히, 더 잘하게 된다.

 

 

어떻게 성공할 것인가

1. 회사마

100명 중 1명만 성공하는 게임

그래도 참여하려 한다면?

얼리버드 : 회사 초창기에 참여

정치인 : 너무 솔직하지 말 것. 스폰서를 찾을 것. 똑똑한 고양이보다 친한 개가 승진힌다.

노출광 : 개인적 친분을 쌓아라. 안된다면 경영진의 주목을 끄는 일을 만들어라. 남들보다 뛰어난 프레젠테이션 능력을 갖춰라

 

2. 제품마

허공에서 발명하려 하지마라. 외부를 둘러 보아라.

뛰어난 아이디어는 시장에서 외면 받기 쉽다.

뛰어난 제품과 경쟁하지 말고 함께 올라타라.

간단한 컨셉을 눈여겨 보라.

자아를 내세우지 마라.

문제에 맞서지 말고 받아들여라. 그 속에 해결이 있다.

성공에 나이는 상관없다. 

다 안다는 착각에 빠져 좋은 기회를 놓치지 말 것

선전, 과대 광고를 의심하라. 과할수록 돈을 벌려는 자들의 의지가 강하다.

 

3. 창발마

비판은 아이디어를 발견하지 못하게 한다.

아이디어 알아보는 방법 : 새로운가, 단순한가, 과감한가, 뻔한가, 뒤엎는가, 시의적절한가

아이디어는 나 자신에게 먼저 팔아야 한다. 나 자신도 설득이 안되면 안돼

 

4. 타인마

부부마, 가족마 다음은 타인마

기회는 생각보다 슬로우모션. 눈 앞에 오랜 시간 노출되어 있을 수 있다. 외부에 관심을 갖자.

회사마를 타겠다면

올라탈 상사 : 약간 게으름. 약간 뻔뻔. 정치적 통찰력. 전사적 기질. 남 앞에 나설 줄 앎

상사의 상사의 상사 : CEO와 물리적 거리를 가까이 하라

가까운 사람 : 동료는 경쟁 상대가 아니다. 친구마라고 생각

 

결국 한 번 성공하면 된다. 그리고 반복하면 됨

이때 자아와 허풍을 빼야한다. 항상 자아가 문제가 된다.

 

5. 파트너마

기업 파트너. 부부 파트너

파트너를 찾으려면 항상 상호존중하는 자세로 기회를 탐색하고 마음을 열어놓자

 

6. 부부마

나를 100% 지원해 줄 수 있는 사람은 배우자밖에 없다.

돈, 연줄, 격려, 가족, 상속 얻을 수 있는 걸 활용

 

인생게임에서 성공하는 기술

타이밍을 놓치지 마라

현재 일이 여전히 즐거울 때 갈아타야 한다. 그래야 유리한 게임을 할 수 있다.

이미 지겹다면 늦은 것

5년 뒤에도 계속 현재 일을 하고 있을 것인가? 아니라면 침착하게 실행으로 옮기자.

계속 같은 일을 한다고 해도 유연하게 사고하고 행동하라

 

변화에 대한 두려움은 당연하다.

 

제 2막은 없다.

트럼프의 덫

성공하면 내가 잘난 줄 알고 외부를 무시, 자만에 빠진다.

2막 기업. 자아가 나대면 2막 기업의 싹이 튼다. 그러나 내가 잘나서 성공한 게 아니다.

 

성공을 행동으로 증명하라.

세상에 기회는 많다. 둘러보라. 주변에 좋은 집, 좋은 차를 가진 사람은 대단한 회사의 CEO가 아니라 동전교환기, 의료기구, 배관 부속품 등 별 거 아닌 걸로 돈을 번 사람들이다.

지능보다 매력을 키워라. 남다른 매력은 인생게임의 무한한 자산이다. 안이 아닌 밖에 집중해 매력을 키워라

커리어 플랜을 세우지 마라. 계획하는 것보다 말을 타는 것이 훨씬 낫다.

마음을 열고 입을 다물어라. 닫힌 마음과 따발총 입으로는 절대 말을 찾지 못한다.

새로운 분야에서 가치를 찾아라.